策略是一种思维，明确认知产业的市场竞争处境、竞争对手的优势与劣势及市场的运作模式（市场的机会与威胁）。这是一个处处充满动态不确定因素处处充满的竞争环境，订定市场生产策略，在产业中取得领先的地位，争取创造投资利润最大化的经营条件，就是《孙子兵法‧谋攻篇》所提“知己知彼，百战不殆”。策略让我们的经营团队永远不可以陷入营运的困境，并在工作中享受相互合作的快乐。
大陆市场是一个到处充满机会的地方，我们必须确实准备好，要在这个市场争取到永续经营最好的条件，就不能不了解企管大师迈可.波特“钻石模型”中的四项要素，即生产要素、需求条件、企业策略结构及同业竞争、相关及支持产业。其实，去的早不如去的巧，在投资大陆前，应该先了解：投资要素具备的程度、政府政策积极度、竞争环境的有利程度和投入市场的最佳时机点。
一、充实投入竞争的基本功
•･热忱（Passion）（激情）：进入职场的基本要件是决定一生成败的关键，透过对产业资料的收集、工作中积极的进修学习，真正由内心喜爱自己所从事的工作属性，跟工作团队紧密的配合，分享工作的实务经验；并能够在经营产业链中，为公司客户创造更有利的市场营销条件；，在客户有困难的时候，能快速提出有效，整体解决方案，成为客户最有力的合作伙伴。
•･专业（Profession）（技术实力）：经营团队在公司企业文化中，营造进修学习的工作环境；过去成功的经验不足于因应快速创新的市场变化，唯有透过进修学习，吸收最新的市场信息及生产技术营运管理模式，才有机会面对最新的市场竞争；现在的市场竞争不单是国内的竞争还必须面对国际上的市场竞争，专业的程度可以引领经营团队从成功走向卓越。
•･实力（Power）（规模化）：行业竞争讲求的是公司在行业中的市场占有分额，在“十一五计划”中所提“三化”（自动化、规模化、数位化），就是让企业在全球竞争中取得有力地位的方式，大量生产所引发的各项营运说明了“实力”的原则；做到生产的成本优势及市占率的扩大所带来的好处；。做到投资利润最大化的永续经营管理境界。
二、选择投入产业的依据
人力资源：公司本身经营团队的组建已明确地表明产业选择的首要条件；“本业”是让生产导向的团队在国际上投资最有机会成功的基本因素，当主要客户偏好转变时，也要考虑和我们本业相关或生产技术相近的跨产业投资，才是降低投资风险的控制与管理；人力资源优势可以借由送回正规大专院校的进修及职前训练、在职训练、境外奖励性训练，让员工感受在公司受到重视，未来的发展经由公司人力资源专业团队的规划得到保障。
经营规划：组职架构及营运团队基本建立，紧接着就是资金筹措及投资位置的选择；资本支出绝对是投资经营首要的考虑因素，过度的资本支出将会使企业很快出现经营困境；如何在资本市场筹集资金或是借由金融机构的帮忙，都是经营规划必须事先考虑的投资要件。投资区位的选择，大陆市场幅员广大，必须思考运输半径及外销的港口方便性；大陆市场基本上区分为东北、华北、华中、华东、东南、华南、西北、西南八大市场区块；公司经营辐射距离不宜过远，四百公里的运输距离可以控制营运产业链的有效经营利润，增加市场竞争优势。
产品选择：每个产业都有个别的品项可以作为投资的主力选项，依金属包装产业来举例，多达数百种的产品包装，其中包含水果、蛋白饮料、食品、咖啡、茶叶、中药材、功能性饮料、啤酒、可乐、苏打水、凉茶类；公司在哪一个品项有机会成为市场的领导品牌，才是考虑投资的方向，定位明确成功的机会就大。快速消费品在大陆市场快速崛起，正符合大陆消费型态的转变，工资上涨表明“人均可支配所得”增高，消费的意愿提高已经让快速消费品走入一般家庭生活之中。
三、结论
美国是全世界第一大经济体，为了顾及后来者的快速发展压力，正在世界上推动《跨太平洋伙伴协定》（TPP），整合像东协成员国的越南，夹杀世界二大经济体-中国大陆的经济发展；当然，目前越南具备了与美国市场最优惠待遇的市场契机，是不是进入越南是投资见仁见智的问题。
更可怕的世界局势变化是，美国有可能整合欧洲共同市场成为零关税的区域，世界两大经济模块占世界消费市场的百分之六十，也是外销出口的主要市场。我们必须共同思考未来市场可能的快速变化，及企业经营的因应之道。
2013年9月27日，大陆国务院批准“上海自由贸易实验区”，扩大服务业开放、推进金融领域开放创新、建设具有国际水平的投资贸易便利、监管高效便利、法治环境规范的自由贸易实验区；并在上海试验区在一定年限实施有效后，复制到其他的地区。台湾经建会也有推出与世界接轨的方案推出，西太平洋地区自成一格的经济型态形成，也不无可能，这完全要靠政府领导人的政治智慧。我们有幸正好生活在历史的转折点，期盼我们可以有正面的结果。
北京清华大学台湾研究所台商发展谘询委员会主任委员
漳州台商协会荣誉会长 李荣福 20140615
