自从2009年欧洲金融风险开始启动世界性的系统风险（市场风险），到今年已经进入第六年，以过往的经验以及经济景气复苏的迹象显示，2016年在快速消费品市场会有爆发性业绩增长的好机会，端看企业在市场情况不太好的年度里，重新整顿的管理做好了各项准备工作了没有。这是一个转型升级的营运契机，景气循环（Business cycle）的高低起伏永远呈现一个周期性的变化，衰退、不景气、复苏、繁荣四个阶段的变化周而复始，企业经营者对市场风险控管的应变能力经由不停的进修学习，得到与竞争对手不同的应变管理模式，经济循环的四个阶段更要有不同的营运策略，大陆市场在经济快速成长的年度里，各行各业加快各项投资在经济开始衰退的情况下而不自知，造成产业过度投资产品供应量远大于市场需求的情况层出不穷，这是新兴国家共同的发展困境，规模化生产降低营运成本是产业的共同经营思维，当少数企业应运这种经营模式的时候，成功的机会非常的大，但是超过三家或是以上的企业推动这种运营模式时，潜在危机已经开始发酵，这种危机最可怕的地方是它的迟滞效应，钢铁业是这种产业困境的代表，在繁荣的经济循环中加大产业投资，因为钢铁业的资本支出规模庞大，产业技术偏高、建置生产车间的时间比较长，当工厂完成要开始大量生产时，经济景气已经从繁荣进入衰退的经济循环，当企业经营开始出现负利润的时候，经营团队才发现经营危机时可能在时间上已经偏慢了，但是启动组织变革转型无论何时都不慢，只怕不肯改变而坚持过去的营运方式，造成企业经营的无限风险。
优化企业经营的投资策略是现今比较可行的管理模式，在不同的经济循环的时期应用不同的经营策略与管理模式，敬请留意每个产业的经济循环时间点各有差异，当然总体经济的一致性比较明显，各行各业企业经营者对自己产业的差异性必须更加留意及加强经营应变，在营运不转型而考虑产业升级的思考中以下几点经验提供大家参考；
一、将企业中过剩的产能做优化的整合：在一个工厂内如果生产线的稼动率已经多次低于百分之四十就要开始规划启动生产线优化整合，在一个生产基地只留下足够当地市场需求的生产线即可，因为中国大陆市场幅员广大，就近服务客户就必须思考加强供应链的服务型生产企业思考方向。
二、四大板块和三个支撑带：在中国大陆投资尽可能配合国家政策的发展模式，其中四大板块：东部地区、西部地区、中部地区、溪北地区。三大支撑带：一带一路、京津冀、长江三角洲经济带。如果企业有转移生产基地的投资考虑时，尽可能做风险评价的规划这七个内存块就近与客户配合，其中规模化的生产思维必须在这几年重新调整，适当的投资规模不宜过大的投放，以往考虑五百亩的用地最近可以调整到一百亩的投资规划，胜至于甚至于考虑以收购的方式，选择适当的地点减少工厂建置的时间，优先考虑移动现有厂区过剩的产能做优化的整合；再加上适合当地客户需求的生产线配置。
三、寻求当地客户及外销订单：每个地区的客户型态都一定的差异，例如内蒙古客户过去以生产牛奶动物性蛋白为主，去年开始转型生产核桃乳植物性蛋白饮料，这是我们山东济南厂开发的新客户。以及成都、重庆当地火锅市场特别突出，以往火锅配料由店家自行调配的经营模式已经改为专业配料生产企业专业优质生产提供的模式，使用马口铁金属包装有美观、方便、卫生的优点，一桌开一罐到两罐，看客户的需求而定，这是我们湖北鄂州厂开发的新用户。新品类在市场的投放有一定的发展潜力。外销订单方面更也是我们公司今年业绩逆势成长的主要原因，美国鸡汤，蟹肉罐头、印度、巴基斯坦、孟加拉国、叶门等南亚地区，也快速发展有一定的市场需求，过去内销市场快速发展的时间里，外销订单每年的成长率被内销的高比率比下去，今年完全不同，因为生产线产能的过剩争取到比过去更多外销的订单，支撑今年营业额逆势成长的机会。
结论
企业经营必须随着时间的变化做适当的调整，过去成功的经验将会变成日后失败最主要的原因，经济景气循环在低迷的时段可以看出经营团队的适应性与韧性，经营能够在逆势中获利成长，就必须有与竞争同业不同的差异化管理，利用在公司生产有空档的时候进行员工团队的进修学习，强化公司商业模型企业文化的研习，将公司内部管理、内部稽核的公司治理与企业社会责任观念在公司内部的生产、销售、人力资源、研究发展、财务、电脑资讯经由员工培训，各个部门的工作人员都能形成管理共识，相信在竞争激烈的环境底下，企业经营的获利模式将会展现在管理能力之上，利润的合理化（获利率降低）将会在市场上形成一个新的发展趋势，如何降低生产消耗品让良率的提升才是公司主要的获利来源。
国李高雄大学校友会理事长
北京清华大学台湾研究所台商发展咨询委员会主任委员
福贞控股股份有限公司董事长李荣福2015/10/25
