金属包装材料大致分成马口铁及镀铬铁的铁制品金属包装，铁制三片罐在市场是一种非常成熟的产品类别，市场上约有百种以上的各类罐型。另一种在先进国家比较普及的两片罐减薄拉升的铝制两片罐，行业分类为DI饮料罐，这种产品在市场上大约有十多种以上的各类饮料罐，这种生产技术也因为能够降低成本保证产品品质；减薄拉升也经由研究发展让铁制品也能投料生产，目前美国市场上大量使用的浓汤系列，及卫生保健的营养补充食品，这种罐型叫做DI食品罐：这种产品目前正在发展阶段大约只分为两种罐型，第一种为75罐内直径、110mm罐型高度、产品容量425gm；第二种罐型为66罐内直径、100mm罐型高度、产品容量306gm。在美国市场已经开始逐渐被市场所接受，也因为先进工业化国家生活方式在饮食上消费者寻求方便性的市场利基隐约存在，就等生产业者的营销人员去发现商机，罐装浓汤只要经过加温即可食用的方便性，正符合现今消费者的基本需求。另一类健康食品是消费者身体有病痛进入临床医院治疗的辅助营养食品，是市场上小众市场但也是有一定的市场利基。
企业经营者要有基本的认知，“人生唯一的永恒就是改变”，在事业小成的时候特别谨记，必须要随时进修学习不停地向前迈进，做好企业转型调整的各项信息收集和心理准备；对于外部的市场变化必须随时收集最新的同业发展资讯。《孙子兵法‧用间第十三》：“不知敌知情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。”
故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。内部公司经营团队必须建立一个进修学习的工作环境。中级干部以上对公司经营的商业模型、企业文化、九大循环（内部控制、内部稽核）必须完全认知，因应企业发展外部所需要的人力资源，绝对不允许有“水泥天花板”的情形存在。所谓“水泥天花板”是指：企业内部高阶主管害怕影响自身既得利益而不肯学习改变的心态。在公司前进的阶段对于不肯改变转型的高阶主管，企业经营者不得姑息，要有大刀阔斧的决心，有三个方式处理：1.留职停薪让干部改变、2.干部有进步时职务调动、3.无法达到人力资源部门的要求严格执行末位淘汰制，剔除妨碍企业发展的阻力。
垂直整合是产业链上下游发展，例如三片罐的产业链：1.裁切马口铁、2.涂布印刷马口铁、3.制罐与制盖生产、4.运输车队、5.饮料罐装、6.品牌营销。这些都是三片罐的产业链，一般来说，企业上下游整合发展风险可以降到最低，这也是大部分企业思考的发展方向。分享我们企业从铁制三片罐横向转型到铝两片罐的经验，这是典型的水平整合发展。虽然都是金属包装产业，但是其中的技术含量、生产模式、产业规模都有明显的差异性，但是作为一个企业经营者必须明确的认知市场的发展趋势，消费者生活水平提升的同时对包装的选择也会有一定的消费者偏好转变，这是企业策略风险之一（策略风险包含：财务风险、竞争对手扩大、消费者偏好转变、政府政策、天灾地变、部分经营团队成员转到竞争对手阵营），认知未来的发展趋势也是先进国家日本、美国、欧洲共同市场的发展轨迹，值得我们发展的借鉴。从2000年开始收集铝制两片罐的产业讯息：1.生产线及原料的供应厂商、2.客户的需求明细、3.竞争对手的布局与营运规模，演练典型的情境管理（Scenariomanagement）让公司经营团队成员都能清楚的认知未来发展的方向，在人力资源、产品类别、布局转型，确定公司经营团队各个成员的适应能力后，再开始执行组织变革转型（Organizational Transformation），这是一个漫长的准备工作，在资本市场为市场的发展争取营运资金，是一个相当可行的、与投资者分享事业发展成果的好机会。中国大陆从几年前的世界工厂转变为世界市场，我们公司业顺应市场的转变，调整产业转型的同时，督促全体员工永远不要忘记铁制品三片罐才是我们的核心竞争力。目前客户之一是全世界前三大食品公司，对于生产线的严格认证，我们公司都能符合标准。经营团队随时都有进步改变发展的心理准备，市场上“强强联合”永远都是发展最容易成功的经营合作模式。
总结：
产业的发展趋势日新月异，但是传统产业的市场基本需求，永远不会因新的产品投放而消失殆尽，这就是跟电子电讯及通讯产业，或是生物科技产业有所区隔的地方，所以我们认为没有科技产品，会让造成我们的生活不方便，但是没有了传统产业的产品，我们将连生活都有问题。传统产业如果沿用过去的生产或管理模式，将无法符合现代化产业的需求，管理团队有为消费者需求提供最新服务的使命感；创新整合变成企业经营前进的方向指标；研究发展的产品超出客户及消费者的期望值，才能生产具有市场竞争力的商品。产业转型的两个方向：垂直整合及水平整合，完全要看经营团队的准备工作做得如何来决定，永远要记得不要便宜行事，轻忽市场竞争环境。小心谨慎才是企业发展的务实的改变方向，转型的资本支出让企业经营带来的基本负担，必须慎重评估承受能力，决定发展进入产业规模化进展速度，将产业在包装行业的市场占有率扩大，才是金属包装产业业者努力的目标，而三片罐包装产业市场的竞争替代品是铝制两片罐的产品，我们已投入生产的行列；所以说目前最大的产品替代者是聚脂品（宝特瓶）塑料包装，规划加入宝特瓶生产的机会应该也可以列入经营团队发展的思考。
北京清华大学 台湾研究所 台商发展谘询委员会 主任委员
福贞控股股份有限公司 董事长 李荣福 2014/08/17
